简爱速度源自“预见”市场

       2007年，简爱家居在中山开创首个卖场，不到3年的时间，已经在三个城市开设四家卖场，“简爱速度”一度为业内人士称道。

       身为简爱家居的掌门人，罗辑俐给人最深刻的印象就是一身裙装、面带微笑，时时刻刻说着感谢的话，谢谢客户的支持，谢谢商家的信任，谢谢同行的鼎力帮助。如此一个温和的女人，却有如此的爆发力和魄力，三年的时间，分别在中山、江门、东莞开设四家店。最近的一家店就是今年元旦开设的三乡店，简爱家居进入镇区市场，而且非常成功。
     “预见”市场无疑是简爱速度的先决条件，能够“预见”却是依赖罗辑俐从业12年练就的“火眼金睛”。
     “预见”中山市场潜力
       罗辑俐说，简爱速度是遵循商业规则的必然结果。2009年，家居行业在国际金融危机的形势下充满阴影，但是简爱家居却稳住了市场，通过开设新店、明星代言、拓展渠道等各种方式，保持了简爱的增长速度。
    “市场在于发现。”罗辑俐说，2007年当简爱家居在中山开业时，许多人都问为什么选择在中山开店——当时中山已经有好百年，同时还有不少中低端的家具卖场，另外，去乐从买家具也是不少中山人的选择。在这样的一个地方开店，能成功吗？凭借12年的家居从业经验和对整个行业的洞悉，罗辑俐认为，中山家居市场仍有许多空间。首先，中山市场存在较强的消费力，本土居民受本土文化和外来文化的双重影响，接受能力很强；外来人口则有安家需求，对现代简约时尚家具接受程度比本土人强。另外，2007年时，中山家居行业只有20%的品牌聚集度，品牌家具未被导入，市场就有空间。
       根据市场空间、品牌需求、消费能力、文化需求等几个方面的综合因素，简爱扎根中山成为必然。
    “预见”镇区消费力
       2010年元旦，简爱家居三乡店开业，揭开简爱家居布局镇区的序幕。罗辑俐介绍，下一步预计将在小榄开设分店，随着坦洲皇爵假日广场的建起，坦洲店也在规划之中。
       经过3年的实践积累，罗辑俐对自己更有信心，经过市场偏好的摸底，她发现中山市场很有自己的特点，乡镇消费能力强，但是比较分散，特殊的消费模式很难实现一个旗舰店覆盖整个市场，所以确立了“镇区为点、市区为面”的发展模式，走近消费者。