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2007年,简爱家居在中山开创首个卖场,不到3年的时间,已经在三个城市开设四家卖场,“简爱速度”一度为业内人士称道。
身为简爱家居的掌门人,罗辑俐给人最深刻的印象就是一身裙装、面带微笑,时时刻刻说着感谢的话,谢谢客户的支持,谢谢商家的信任,谢谢同行的鼎力帮助。如此一个温和的女人,却有如此的爆发力和魄力,三年的时间,分别在中山、江门、东莞开设四家店。最近的一家店就是今年元旦开设的三乡店,简爱家居进入镇区市场,而且非常成功。
“预见”市场无疑是简爱速度的先决条件,能够“预见”却是依赖罗辑俐从业12年练就的“火眼金睛”。
“预见”中山市场潜力
罗辑俐说,简爱速度是遵循商业规则的必然结果。2009年,家居行业在国际金融危机的形势下充满阴影,但是简爱家居却稳住了市场,通过开设新店、明星代言、拓展渠道等各种方式,保持了简爱的增长速度。
“市场在于发现。”罗辑俐说,2007年当简爱家居在中山开业时,许多人都问为什么选择在中山开店——当时中山已经有好百年,同时还有不少中低端的家具卖场,另外,去乐从买家具也是不少中山人的选择。在这样的一个地方开店,能成功吗?凭借12年的家居从业经验和对整个行业的洞悉,罗辑俐认为,中山家居市场仍有许多空间。首先,中山市场存在较强的消费力,本土居民受本土文化和外来文化的双重影响,接受能力很强;外来人口则有安家需求,对现代简约时尚家具接受程度比本土人强。另外,2007年时,中山家居行业只有20%的品牌聚集度,品牌家具未被导入,市场就有空间。
根据市场空间、品牌需求、消费能力、文化需求等几个方面的综合因素,简爱扎根中山成为必然。
“预见”镇区消费力
2010年元旦,简爱家居三乡店开业,揭开简爱家居布局镇区的序幕。罗辑俐介绍,下一步预计将在小榄开设分店,随着坦洲皇爵假日广场的建起,坦洲店也在规划之中。
经过3年的实践积累,罗辑俐对自己更有信心,经过市场偏好的摸底,她发现中山市场很有自己的特点,乡镇消费能力强,但是比较分散,特殊的消费模式很难实现一个旗舰店覆盖整个市场,所以确立了“镇区为点、市区为面”的发展模式,走近消费者。